Preço Certo RT
Consultoria para estruturar a sua tabela de preços com os impactos do IBS e da CBS: custo de compra, preço de venda e margem, produto a produto e operação a operação.
A transição para o IBS e a CBS muda mais do que a forma de apurar tributo. Ela mexe no custo que entra na compra, na carga que sai no preço de venda e na margem que sobra. Quem mantém a tabela de preços de hoje sem olhar isso pode vender com uma margem diferente da que imagina.
O calendário é longo e em etapas. Em 2026, a CBS tem alíquota de 0,9% e o IBS de 0,1% (LC 214/2025, arts. 343 e 346), mas o valor recolhido é compensado com PIS e Cofins ou com outro tributo federal, ou ressarcido, e quem cumpre as obrigações acessórias fica dispensado do recolhimento. O optante do Simples Nacional fica fora dessas alíquotas (art. 348). Em 2027 e 2028, o IBS é de 0,05% estadual e 0,05% municipal, e a CBS segue a alíquota de referência reduzida em 0,1 ponto percentual (arts. 344 e 347). A alíquota de referência da CBS de 2027 ainda não é oficial: será fixada por resolução do Senado (art. 349, inciso I). A transição do IBS continua até 2033 (arts. 342 e 360 a 366).
No regime regular, a empresa pode apropriar crédito de IBS e CBS sobre o que compra (LC 214/2025, art. 47). O custo líquido de cada item depende do regime do fornecedor, do tratamento do item e de o crédito ser permitido. Compra de fornecedor do Simples que não optou pelo regime regular gera crédito limitado (art. 47, § 9º).
A carga muda conforme o produto ou serviço, a operação e o cliente. Há alíquotas reduzidas, isenções, regimes específicos e tratamentos por classificação (NCM, NBS e cClassTrib). O preço que fecha a conta em uma operação pode não fechar em outra.
A margem passa a ser calculada por operação: custo com crédito, tributo no preço e forma de recebimento. O efeito pode ser positivo, neutro ou negativo, e só a conta com os dados da própria empresa mostra qual.
Tabela de preços, cadastro de produtos, contratos de fornecimento de longo prazo e o ERP precisam acompanhar a transição. Em contrato com preço fechado, vale ler antes quem absorve a mudança de carga.
A consultoria apoia a empresa na estruturação da sua tabela de preços com os impactos do IBS e da CBS. Ela trabalha com as áreas de compras e precificação, comercial, financeiro e TI. Estas são as etapas:
Entender o negócio, o regime tributário, o ERP e a principal dúvida sobre preço e margem.
Levantar os principais fornecedores e o regime de cada um, os itens com tratamento especial (como monofásicos), o prazo médio de pagamento e os contratos de compra.
Calcular o custo de cada item considerando o crédito de IBS e CBS que a empresa pode ter, em cenários e com as premissas escritas.
Definir como o preço é formado: margem-alvo, carga por tipo de cliente, tratamento por classificação do item e como a empresa quer reagir quando a carga muda.
Refazer a tabela com os impactos do IBS e da CBS. A alíquota de referência da CBS de 2027 ainda não é oficial (será fixada por resolução do Senado, LC 214/2025, art. 349), então a tabela trabalha com faixas e é refeita quando o número sair.
Validar a tabela com compras, comercial e financeiro e conferir com o fornecedor do ERP o que precisa mudar no cadastro e na parametrização.
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Leia os Guias do ProtagonistaBase: EC 132/2023; LC 214/2025, arts. 47, 342 a 349, 360 a 366 e 381. Conteúdo informativo, que não substitui a análise do seu caso.